過去的一年，整個行業(yè)全產業(yè)鏈都經歷一場利潤脫水。行業(yè)企業(yè)開始大規(guī)模整合，小企業(yè)要么轉型要么干脆關停;龍頭企業(yè)不能如此隨意也不得不開始重新布局：有千方百計回A的，有努力尋找靠山的，有暗度陳倉準備脫離行業(yè)的……當然也有逆流而上擴大經營堅持看好光伏看好中國市場的，比如賀利氏。

作為全球最大的銀漿供應商，賀利氏光伏在531之后也經歷一番戰(zhàn)略轉移：先于 2019年上半年逆市在上海開設全新的賀利氏創(chuàng)新中心，加大對中國市場的技術和研發(fā)支持;隨后曾任賀利首席信息官的馬丁·阿克曼代替執(zhí)掌賀利氏光伏全球業(yè)務單元多年的李海德成為賀利氏光伏新的掌門人。

對銀漿累計出貨量位居行業(yè)第一、可滿足約200 GW光伏電池生產需要、經歷過成功和輝煌的和歷史光伏，這個來自集團的新帥是否意味著新的方向和變革?SOLARZOOM記者在SNEC期間對大家普遍關注的賀利氏光伏這位新總裁馬丁·阿克曼先生進行了深入訪談。

中國市場戰(zhàn)略會有變化嗎?

關于這個問題，馬丁·阿克曼認為不能簡單地用“變或者不變“來形容，“因為光伏市場是一個快速變化的市場，所以我們作為公司來講，要快速的去適應這種變化”。

首先作為市場這個角度，馬丁·阿克曼“堅定的看好”，并且“堅定的相信合理賀利氏光伏未來在中國市場的發(fā)展”。他指出，基于全球需求來講，中國組件產能始終在上漲，大部分的電池片來源于中國。雖然中國市場發(fā)生了一些變化，尤其是“去補貼”趨勢化呈現，但是考慮到生產成本下降以及效率的提升帶來的LCOE下降，可以看到未來雖然沒有補貼了，但是未來市場需求仍有很大的上升空間;同時從每年新增的裝機量來看，去除2017年高峰，近年來的趨勢仍是40GW-43GW-45GW的上升態(tài)勢，因此“中國仍是我們的主要市場，對它的未來我們保持積極的態(tài)度”，這個沒有變。在這個基礎上，賀利氏未來準備在包括研發(fā)、科研、人才隊伍……等等各個領域都進行大力的投資，“目前我們在中國有相當多的職位空缺，主要是來強化我們在運營和科研方面的力量，以此來更好的滿足整個市場的需求提升我們企業(yè)的競爭力。 從個人來講，馬丁·阿克曼表示自己工作主要聚焦在客戶和市場方面，希望“通過了解客戶，了解客戶的需求，了解市場的變化，去重新定位我們的品牌和產品并打造一個更好的組織架構”，用更好的產品來更好的滿足客戶和市場，提升企業(yè)的競爭力。

就技術來說，馬丁·阿克曼表示，賀利氏是唯一一家?guī)缀醺采w所有銀漿產品的公司，從傳統(tǒng)的單多晶PERC、兩次印刷、到N型、TOPcon、疊瓦、分步印刷等中國市場技術的銀漿供應，“十余年來賀利氏光伏一直在持續(xù)開發(fā)量產或者作為技術儲備的高性能漿料”;然而就每一項單一技術，又會應對不同的產品，比如市場開始關注PERC電池正面損耗的時候，“我們今年又推出SOL966X系列產品，以更好的提高產品效率”。

就合作伙伴來說，則永遠要以“接近客戶需求”為最終目的。馬丁·阿克曼強調，賀利氏始終在平衡市場和產品，希望能夠提供給客戶最好的產品組合，因此賀利氏從今年上半年以來一直堅持擴大中國方面的研發(fā)力量，投入了數百萬美元在新的技術新的人員新的廠房上面，這可以算作戰(zhàn)略的變化，但其實只是為了“不斷提升在中國的研發(fā)”。

無補貼項目推行會打擊光伏投資者的積極性嗎?

馬丁·阿克曼的回答是：不會。

馬丁·阿克曼指出，盡管因為中國去補貼新政實施，中國2018年的新增裝機總量下滑，但是全球的太陽能市場仍保持堅挺，中國也仍然領跑全球光伏行業(yè)。

馬丁·阿克曼指出，在西方光伏的成本已經接近于煤炭，這也是西方國家居民更容易接受光伏的重要原因之一。回到中國市場，取消補貼其實可以驅動企業(yè)進行更多的技術創(chuàng)新，然后用創(chuàng)新去換成本上競爭力，所以馬丁·阿克曼判斷，“未來，補貼肯定會逐漸被取消掉”。

另外，馬丁·阿克曼認為展會尤其是SNEC這種大型展會很大程度上可以看過當地人對產業(yè)態(tài)度的實質化呈現。以此次SNEC為例，馬丁·阿克曼指出，哪怕今年觀眾要少于以往，但是他“不把這看成負面”，更大可能是技術、競爭以及市場整合的結果。“從長期來看，這種整合可以驅使企業(yè)要么能夠持續(xù)創(chuàng)新要么能把價格做到更具競爭力，非此即彼，而這恰好是去補貼之后產業(yè)發(fā)展的真正動力。而目前，市場正在進行大規(guī)模整合，準入門檻的提高，對整個行業(yè)的發(fā)展都極為有力，會引導更多資金將投向那些具有深遠影響和戰(zhàn)略意義的研發(fā)項目。

馬丁·阿克曼指出， 隨著中國支持無補貼光伏項目發(fā)展的政策的出臺，隨著平價上網的實現，中國太陽能行業(yè)將步入發(fā)展快車道。據媒體報道，目前西班牙已宣布7個無補貼項目，裝機容量為685MW，并將于2020年啟動另外6個項目;德國也正在建設若干無補貼大型項目;根據土地供應情況和公眾接受程度，韓國預計在2022~2025年實現光伏發(fā)電無補貼平價上網。阿克曼表示：“無補貼項目是光伏進入快車道發(fā)展的一個非常重要的指標。即使沒有補貼和市場激勵措施，光伏行業(yè)的發(fā)展也是可持續(xù)的。”

疊瓦這類技術壁壘較高的技術前景如何?

展會期間，記者發(fā)現幾乎所有組件廠商的展臺上都或多或少的展出了一些疊瓦、HIT/HJT、TOPcon……等指向未來的技術產品，雖然實際上大家對這些產品的準備沒有傳統(tǒng)的PERC、雙面、半片等產品充足，實際產能不多，但是至少表示出企業(yè)對這些高效技術的儲備豐富。

馬丁·阿克曼判斷，這些技術尤其是疊瓦還會繼續(xù)增長，因為它有自己的適用市場。“疊瓦產品，非常適用于日本、歐美一些高密度居住的國家，在中國以外的一些地區(qū)，我們相信疊瓦組件的前景非常光明”，也正因為這樣的考慮，市面上沒出現一條新的技術路線，賀利氏都會為其配備專門定制的銀漿產品，而疊瓦產品的對應的則是賀利氏新推出的一款導電膠，可以提高組件功率并增加可靠性。

回顧近幾年的技術發(fā)展趨勢，光伏經歷了一個從多晶到單晶、從常規(guī)到高效、從P型到N型的顯著變革。馬丁·阿克曼指出技術迭代是一個長期的過程，一個技術從實驗室誕生到大規(guī)模量產其實需要從產品到設備到材料各個環(huán)節(jié)的精心準備和大力投入，而銀漿也是其中暫時無法替代的一環(huán)，“我們的優(yōu)勢就在于，可以為全系列技術提供產品支持”， 馬丁·阿克曼強調。

記者調查發(fā)現，至今銀漿仍是光伏成本中極大的一部分：在電池成本中約占11%-12%，在組件成本中約占6%-8%，在整個光伏系統(tǒng)中占到3%-4%，在這樣一個全產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都在追求降本提效的現在，有這樣個專注技術每年立志提高0.2%效率能穩(wěn)定供給200GW電池使用的高效率漿料的企業(yè)，這個企業(yè)又有一個態(tài)度堅定看好行業(yè)看好中國市場的掌門，是行業(yè)幸事。