SolarEdge 周三公布了2018年第一季度創紀錄的收入和盈利能力,并計劃進入超越太陽能優化的市場。
在能源存儲方面,SolarEdge宣布斥資1150萬美元收購 Gamatronic Electronic Industries Ltd. ,后者 是全球商業和工業企業的不間斷電源(UPS)系統提供商。首席執行官蓋伊·塞拉(Guy Sella)指出,此次收購是該公司在太陽能領域以外的第二大舉措,第一個是去年推出的逆變器嵌入式電動汽車充電系統。
另一個是上周,SolarEdge推出了基于云計算的虛擬電廠 管理系統,該系統可以將其太陽能優化器和逆變器機群變成分布式能源控制平臺的節點。
營銷與產品策略副總裁Lior Handelsman在周一的采訪中表示,上周的發布標志著一個已經在三個國家開展項目控制系統的系統的首次亮相。
在佛蒙特州,Green Mountain Power公司正在利用SolarEdge公司的能力來管理一個小而不斷增長的智能家居車隊,該車隊配備了Tesla Powerwall電池,電網可控熱水器,Nest恒溫器和智能EV充電器。在荷蘭,公用事業公司Eneco使用該公司的CrowdNett家用電池產品平臺。
Handelsman說, 在澳大利亞,公用事業公司AGL 選擇SolarEdge公司和特斯拉和LG公司一起推出其期待已久的住宅虛擬電廠項目。
他表示,這些項目都使用SolarEdge的逆變器作為太陽能電池板,電池和電動車充電器的家庭中央控制點 - 不斷更新電池狀態,太陽能輸出狀態,家庭負載和其他關鍵數據。但是它們也可以作為一個基于云計算平臺的終端節點,它們協調整體運作。
“你無法單獨控制10,000個系統。每個系統都有自己的能力,自己的參數,“他說。“我們為您提供能夠準確了解您擁有多少可用能源的能力”以及該船隊內嵌多少靈活性,從而確保這些分布式能源可以執行許多有價值的電網服務。
對于配電公用事業公司來說,這些可能包括減少系統最高峰期的負荷,作為無線替代方案,或者升級當地的緊張型變電站或饋線,這是Green Mountain Power的兩個重點領域。
Handelsman說,對于零售能源供應商來說,SolarEdge公司的云平臺可以提供工具來削減成本,并基于能源價格的瞬時波動增加收入,并在分布式能源領域獲得市場份額。
SolarEdge沒有深入整合和投標連接住宅業務,以單獨獲取各種創收機會。“我們不會與我們的客戶競爭。我們為我們的客戶提供技術和解決方案,“Handelsman說。
它也不希望虛擬發電廠在不久的將來成為重要的業務部門。Sella在周三的電話會議上指出,新的VPP服務預計“不會在2018年以任何重大方式增加我們的收入”。
Sella指出:“一旦他們獲得認可,他們將獲得高利潤率的經常性收入。”與SolarEdge競爭激烈的硬件業務不同,這些VPP服務將嵌入產品中,幾乎不需要額外成本。
Handelsman指出,這些服務的市場仍然受到監管和經濟結構的限制,這使得客戶,公用事業和供應商難以為該技術提供的服務收回收入。“我們現有的大部分機隊都可以用這種方式開啟,”他指出。
SolarEdge不是第一個進入電網服務領域的公司。2016年,主要競爭對手Enphase公布了自己的電網優化服務,該服務基于與夏威夷電力公司等公用事業公司的早期合作,利用現有的微型逆變器機隊獲取寶貴的電網邊緣情報。
Enphase公司減少了SolarEdge公司以及SMA,Fronius公司和ABB等現有串聯逆變器制造商面臨的loss,losses和價格壓力,從而縮減了其在這一領域和其他非關鍵業務領域的工作,包括其能源存儲產品。
SolarEdge公司公布2018年第一季度營收2.089億美元,比去年同期增長82%。截至2017年3月底,現金和現金等價物總計為4,080萬美元,而2017年底為3.451億美元。
該公司還提供了2018年第二季度收入為2.2億美元至2.3億美元的收入指引。預計毛利率將保持在36%至38%的范圍內。