2015年中國(guó)空調(diào)巨頭的商業(yè)化大戰(zhàn)，正在從“暗斗”走向“明爭(zhēng)”。

一場(chǎng)劃時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型讓空調(diào)行業(yè)重新進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。在這全新的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”時(shí)期，格力、美的、志高、海爾為主導(dǎo)的品牌格局正進(jìn)入變革前夜。與此同時(shí)，2014年空調(diào)市場(chǎng)的“由漲到跌”再度將整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)“逼至墻腳”。

于是，一場(chǎng)由“空調(diào)業(yè)變天”所引發(fā)了行業(yè)現(xiàn)有一哥，與未來(lái)一哥的商業(yè)化爭(zhēng)奪大戰(zhàn)提前引爆。其中，最大的看點(diǎn)莫過(guò)于格力與志高的“暗斗轉(zhuǎn)向明爭(zhēng)”，即從志高邀請(qǐng)成龍代言劍指格力，到如今志高挑起的高端戰(zhàn)專門(mén)迎戰(zhàn)格力發(fā)起的低價(jià)格戰(zhàn)。

隱藏在這場(chǎng)“暗斗明爭(zhēng)”背后，事關(guān)整個(gè)中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的“高端與低價(jià)之急”，“向上走與向下滑”的氣勢(shì)博弈，以及“功擂與守擂”的戰(zhàn)略抉擇。

空調(diào)進(jìn)化論：高端上行與價(jià)格下滑的較量

“經(jīng)營(yíng)需要昂揚(yáng)的斗志，其程度不亞于格斗;格斗所需要的斗志，經(jīng)營(yíng)也必不可少。”自1994年成立即飽有斗志的志高，在我國(guó)空調(diào)行業(yè)由百家爭(zhēng)鳴到巨頭引領(lǐng)的發(fā)展過(guò)程中，不畏強(qiáng)敵，經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)的全方位競(jìng)爭(zhēng)歷練，由弱到強(qiáng)，已站上百億級(jí)的臺(tái)階。

2014年國(guó)慶節(jié)前夕，面對(duì)行業(yè)增速放緩的現(xiàn)實(shí)和自身冒進(jìn)目標(biāo)的壓力，格力空調(diào)則發(fā)動(dòng)號(hào)稱“20年首次”價(jià)格戰(zhàn)。格力突如其來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)，打亂了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的節(jié)奏，不少企業(yè)被迫紛紛應(yīng)戰(zhàn)，整個(gè)行業(yè)再度陷入低端競(jìng)爭(zhēng)的危險(xiǎn)境地。

堅(jiān)持苦練內(nèi)功，以千億級(jí)為目標(biāo)，一直與格力進(jìn)行著暗中較量的志高，經(jīng)過(guò)20年的積累，無(wú)論是產(chǎn)品、技術(shù)還是品牌，均具有宣戰(zhàn)的能力，只待薄發(fā)的節(jié)點(diǎn)。

面對(duì)格力發(fā)起的這場(chǎng)“阻礙產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型進(jìn)程”的價(jià)格戰(zhàn)，志高首次啟用代言人，簽手剛剛與格力解約的國(guó)際巨星成龍，發(fā)布以“智能云核心科技”為核心的拳頭產(chǎn)品，最終形成了以高端科技轉(zhuǎn)型、智造體系升級(jí)的高端經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，最終實(shí)現(xiàn)了“從借成龍劍指格力”到公開(kāi)以高端戰(zhàn)略迎戰(zhàn)格力低價(jià)格戰(zhàn)的完美逆襲。

至此，空調(diào)業(yè)兩大巨頭圍繞“一個(gè)積極挺進(jìn)高端和一個(gè)果斷下調(diào)價(jià)格”上行與下滑，攻與守之戰(zhàn)已由幕后走向前臺(tái)。一是以格力為代表，以低端價(jià)格站為主要手段的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力量，意欲以價(jià)格站搶占市場(chǎng)份額，清理其他品牌;一是以志高為代表，以互聯(lián)網(wǎng)思維與智能云核心技術(shù)為推進(jìn)，以高端轉(zhuǎn)型為核心的互聯(lián)網(wǎng)變革力量，在帶領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型變革的拐點(diǎn)實(shí)現(xiàn)彎道超車。

風(fēng)起的邏輯：舊時(shí)代的結(jié)束與新時(shí)代的博弈

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)浪潮和時(shí)代發(fā)展的滾滾步伐，任何企業(yè)和個(gè)人都無(wú)法扭轉(zhuǎn)這一趨勢(shì)和方向。對(duì)于當(dāng)前的中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)格局，特別是志高挑戰(zhàn)格力的格局來(lái)說(shuō)，一家是新時(shí)代的積極參與時(shí)，一家卻是舊時(shí)代的利益守護(hù)者，兩者博弈的勝負(fù)結(jié)果已分。

面對(duì)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口已經(jīng)到來(lái)，志高集團(tuán)董事局主席李興浩如此定義志高，“如今的互聯(lián)網(wǎng)浪潮是整個(gè)家電業(yè)的機(jī)會(huì)，志高將借勢(shì)在全球內(nèi)進(jìn)行一場(chǎng)轟轟烈烈的‘去低端化、去廉價(jià)化’的高端品牌革命，讓中國(guó)制造同樣也可以成為世界優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的代名詞。”

自2012年起，志高就迅速轉(zhuǎn)變思維，開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的步伐。從李興浩把經(jīng)營(yíng)管理權(quán)移交至以鄭祖義、黃興科為代表的年輕化、國(guó)際化、職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)，到運(yùn)用智能云技術(shù)而研發(fā)出的云空調(diào)的面市，主導(dǎo)制定全球智能家電業(yè)首個(gè)云空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)，再到志高創(chuàng)造性地推出以“以代理經(jīng)銷”模式轉(zhuǎn)為先進(jìn)“全民直銷”，由“賣”轉(zhuǎn)“租”，轉(zhuǎn)“賣”為3年內(nèi)向有車階層貼心體驗(yàn)1000萬(wàn)臺(tái)空調(diào)的 “用戶體驗(yàn)”的三大運(yùn)營(yíng)模式，志高正逐步完成高端領(lǐng)域的搶先布局。

值得注意的是，今年以來(lái)，整個(gè)空調(diào)行業(yè)已進(jìn)入存量市場(chǎng)，新增需求主要為更新?lián)Q代，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度明顯降低。同時(shí)，80、90后年輕群體成上升為消費(fèi)主流，并在企業(yè)的未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有決定作用。

無(wú)論是實(shí)現(xiàn)人機(jī)交互、個(gè)性化定制，即將全面量產(chǎn)的云空調(diào)和云服務(wù)平臺(tái)，還是其旨在提升用戶體驗(yàn)的三大運(yùn)營(yíng)模式，志高無(wú)疑都直擊當(dāng)前多樣化、個(gè)性化、定制化的消費(fèi)痛點(diǎn)，獲得年輕消費(fèi)者的信賴，也是對(duì)格力價(jià)格戰(zhàn)最有利的回?fù)簟?/p>

物競(jìng)天擇，適者生存。互聯(lián)網(wǎng)摧枯拉朽的裂變作用正在顯現(xiàn)，迅速轉(zhuǎn)變思維和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略者，將在破與立中掌握主動(dòng)并實(shí)現(xiàn)超越，進(jìn)入更高的發(fā)展階段。而仍抱以傳統(tǒng)制造思維，在新經(jīng)濟(jì)、新技術(shù)面前裹足不前者，終究會(huì)被時(shí)代所拋棄。